ייעוץ שיווקי - אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?

לבנות מותג חדש יש מאין או לשקם מערכת שיווקית ע"י מיתוג מחדש זה לא פשוט כלל וכלל.

 אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?

בצפון אמריקה, הנחשבת לשוק הקשה ביותר בעולם, חברת alli עושה את זה בהצלחה לא מבוטלת.

Martin Lindstrom מרטין לינדסטרום,  העוסק בתחום של ייעוץ שיווקי בהתמקדות על נושא המיתוג  ונקרא אף "עתידן המותגים" שוחח עם סמנכ"ל השיווק של חברת אליי ("בעל ברית") המשווקת תרופות להרזיה ללא מרשם.  לדבריו, המחשבה מאחורי בניית המותג, יצירת הבידול ודרכי השיווק קריטיים להצלחה בהמשך. אנו "בהשל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים" נוסיף ונאמר כי תכופות ארגונים מחליטים למתג ומחדש או לבנות מותג מעכשיו לעכשיו ואח"כ להתמודד עם התוצאות שכמעט תמיד אינן מוצלחות. בניית מותג, תכנון מותג, עיצוב מותג - כל אלו הם פרי תכנון עמוק ומקיף עם המון מחשבה מאחוריו.
לכן אל תמהרו, ראשית קחו את הזמן לתכנון והגייה של האגדה, הרעיון שמאחורי המוצר, הקונספט.

 לינדסטרום מציע מספר טיפים ליצירת מותג מצליח בהסתמך על התובנות שנרכשו בשיחה עם סמנכ" השיווק של אליי,

1. היו מיוחדים, שונים - חשוב מאוד למצוא דרך להישמע מעל לרעש הפרסומות. זה קורה כאשר המסר הוא שונה ולכן מתנגן אחרת באוזן, אז דבר ראשון רצוי להיות שונים ומיוחדים. (בהקשר זה מאוד מומלץ לקרוא על פרה סגולה  של סת' גודין ככלי ליצירת בידול משמעותי בשוק בו הכל נשמע אותו הדבר)

2. אמיתיות וכנות - שקיפות מוצר בונה אמינות ונאמנות. ערכים אלו מאפשרת ללקוח לבצע רכישה שמונעת לא רק מהרגש אלא גם מהשכל, זה חשוב כיוון שמכירה ראשונית היא תהליך רגשי אולם מכירות חוזרות נשענות גם על החלטות רציונליות
    

3. BTL ו/או ATL - עשו שימוש בדרכי חשיפה וערוצי תקשורת לא שגרתיים, כאלה שהולמים את רוח המוצר/שרות שלכם.

 האגדה או הרעיון שמאחורי המוצר לתפיסתינו קריטי להצלחתו בהמשך הדרך, כאשר האגדה או הרעיון מובנה בשפה שמתחברת לערכים בסיסיים ולצרכים קיומיים אזי כמעט תמיד ניתן באמצעים פשוטים להביא את המוצר לחשיפה והצלחה עסקית. הדרך הכי פשוטה לראות ולהבין כיצד הרעיון שמאחורי המותג עובד זה באמצעות ההצלחות שיש לחברות השיווק הרב שכבתי MLM, ארגונים עסקיים אלו שלרוב עובדים על מכפילי רווח שקשה למצוא במקומות אחרים מבוססים לרוב על סיפור כלשהו, סוג של אגדה, של רעיון, קונספט שעליו נשען המוצר ושדרך אותו הרעיון נהנה המוצר מתכונות לעיתים קסומות ממש שגורמות לצרכן לרצות לרכוש דווקא אותו ולא מוצר אחר. חברות כמו הרבלייף, סאן ריידר ועוד, כולן ככולן הוקמו על בסיס תכנון של מותג מבריק ומהודק שגרם לאנשים לנהות אחריו.

מאמרים נוספים בנושא:

• ייעוץ שיווקי
• ייעוץ שיווקי - איך בונים מותג מצליח לאורך זמן?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח בסטייל?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח, בעזרת השם
• ייעוץ שיווקי - איך לחדור לשוק הסיני ולהצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך מתארים מוצר בשפה שהלקוח מבין?
• ייעוץ שיווקי - האם כדאי למתג מחדש? תלוי
• ייעוץ שיווקי - הצד השלילי של פולחן המותג
• ייעוץ שיווקי - ייצרו לעצמכם פרה סגולה
• ייעוץ שיווקי - לנהל משבר בהצלחה
• ייעוץ שיווקי - לרדת אל הלקוח ולא על הלקוח
• ייעוץ שיווקי - מהי מפת האינטרסים שלכם?