ייעוץ שיווקי - איך בונים מותג מצליח לאורך זמן?

בניית מותג מצליח אורכת זמן, אז פשוט תתאזרו בסבלנות, רק אם אתם רוצים מותג שיווקי לאורך שנים כמובן

עוד אין לכם את ה-IPhone החדש?

יש לזה סיבה טובה. לורה ריס, שהיא יועצת שיווקית - גורו שיווקית שמספקת ייעוץ שיווקי לגופים הגדולים בעולם קוראת לזה, בניית מותג מצליח לאורך זמן. אז אם גם אתם חפצים לבנות מותג מצליח פשוט תתאזרו בסבלנות, כמונו. Laura Ries לורה ריס, ממחברי הספר המומלץ מאוד לכל מי שעוסק בשיווק לגווניו השונים ככלי בסיסי של תובנה שיווקית: "שקיעת הפרסום ועליית יחסי הציבור"," The Fall of Advertising and The Rise of PR ", . חולקת עימנו שיעור בסבלנות, ומספרת על קצב הגדילה של כמה מהמותגים הגדולים בעולם.

אז מה, סתם לעצור, להפסיד כסף?

מסתבר שבניגוד להצלחה המסחררת של ה- iPhone, קצב הגדילה הרצוי למותג מתפרס על פני מספר רב של שנים. לדעתה של ריס, ברוב המקרים הצלחה מיידית בן לילה מסתיימת בסופו של דבר בכישלון. גם אם במקרה של החברה הבולטת ביותר בעולם בתחום הסלולארי והטאבלט זה לא ככה. הרי שהם ממש לא מייצגים ולא מהווים דוגמא. לטעמינו זה בעיקר כיוון שחברת אפל בנתה עצמה כמותג על איכותי לאורך המון שנים ולכן כעת כל תת מותג של אפל שמצליח - יכול לעלות בקצב מטאורי למעלה, אולם זה לא המקרה של מותגים חדשים שמעוניינים במיתוג או במיצוב איכותי לאורך זמן.

"אם לכולם יש את זה – זה כבר לא אטרקטיבי"

לדעת ריס יש למנוע מצב שבו לכל אחד יש את המוצר שלכם, אפילו אם זה נעשה באופן מלאכותי (כמו אי עמידה קבועה בהיקפי הביקוש ל-IPhone בכל השקה חדשה שלו). בצורה כזו, כמו בהרבה סיטואציות דומות, עדיף להתאזר במעט סבלנות בטווח הקצר, כדי להרוויח בטווח הרחוק.

לורה ריס מציעה מודל שיווקי לביסוס מותג אשר גם אנחנו ב-השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים © מאמינים בו, זהו מודל שמשווה בין המראה של רקטה להמראה של מטוס:

• רקטה ממריאה מיד, במהירות מסחררת ובזוית תלולה לכיוון מעלה

• מטוס ממריא לאט לאט, מתחיל בנסיעה איטית ומשם לזוית טיסה כהה עד שהוא צובר תאוצה.

אך מה קורה לרקטה, אחרי שלב ההמראה המהיר והתלול כלפי מעלה? הדלק אוזל והיא נופלת כלפי מטה ומתרסקת. מטוס, לעומת זאת, טס בבטחה לאורך זמן. בהתאמה לכך גם ארגונים עסקיים.  "הצלחה בין לילה נבנית בלא מעט שנים של עבודה", אמר חכם מהמזרח לפני הרבה שנים וגם היום בעידן המותגים זה תופס באותה מידה.  אם גם אתם מנסים לגרום לעסק להמריא וזה עדיין לא קרה- אתם בחברה ממש טובה, מיקרוסופט, רד בול, אייפוד ועוד... לכולם לקח שנים לפרוץ לתודעה ולמכור המון. גם לכם יש סיכוי! 
 

קצב הגידול של מותגים שנבנו בכדי להישאר לאורך זמן, על פי מחקרים שונים, הוא איטי ומבוקר לעומת מותגים שפרצו מהר ומסתבר שככה גם נעלמו – מהר!

מנסיוננו בליווי ארגונים עסקיים וייעוץ שיווקי מקיף אנו יכולים רק לחזק את התפיסה הזו, המודל האידיאלי לטעמינו הוא לעלות רק מדרגה כל פעם ולבסס את היציבה בגובה החדש, או אז לעלות עוד מדרגה וכן הלאה. היופי שבדבר הוא ברמת ניהול הסיכון העסקי. כיוון שכל מדרגה היא סוג של נקודת אל חזור שהעסק יכול לה ונהנה ממנה. העיקרון המנחה הוא שכמערכת שיווקית מושכת קדימה מבלי שביססה עצמה הרי שהיא נוקטת בניהול סיכון גבוה שלא כל אחד יכול להרשות לעצמו, לעומת זאת בניהול שיווקי חכם ומתוכנן לאורך זמן - כשבעלי המניות מבינים את המהלך המתוכנן ואת המטרות שלו, או אז על ידי ביסוס מקום של עוצמה בכל שלב העליה למעלה וחיזוק המותג וערכיו, כל אלו יביאו לעלייה קבועה בביקוש הצרכני אליו.

מאמרים נוספים בנושא:

• ייעוץ שיווקי
• ייעוץ שיווקי - אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח בסטייל?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח, בעזרת השם
• ייעוץ שיווקי - איך לחדור לשוק הסיני ולהצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך מתארים מוצר בשפה שהלקוח מבין?
• ייעוץ שיווקי - האם כדאי למתג מחדש? תלוי
• ייעוץ שיווקי - הצד השלילי של פולחן המותג
• ייעוץ שיווקי - ייצרו לעצמכם פרה סגולה
• ייעוץ שיווקי - לנהל משבר בהצלחה
• ייעוץ שיווקי - לרדת אל הלקוח ולא על הלקוח
• ייעוץ שיווקי - מהי מפת האינטרסים שלכם?