יזמות עסקית - כיצד לגרום למשקיעים להתעניין בעסק שלך?

כיצד להשיג משקיע, הסוד של מה מניע משקיע לשים כספו כאן ולא שם

היזם ומי שכתב את 'אבא עשיר אבא עני' Robert Kiyosaki רוברט קיוסאקי מציג ומספר בוידאו המצורף מה מחפשים משקיעים. בעצם הכותרת היא אומנם נוגעת לכיצד תמשוך משקיע אולם ההתייחסות המקצועית היא כל כולה לעניין חשיבות המותג, הכלים לבניית אחד כזה וכיצד לבנות מותג מצליח. אנחנו ב'השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים' סבורים מהניסיון שלנו שהוא צודק לגמרי בחשיבה ובגישה. לעניין היישום חשוב מאוד לזכור שיש לבצע התאמה אישית לכח וצרכי המותג והעסק שלכם.

התובנות של קיוסאקי, שלא עם כולן הסכמנו (אבל מצד שני מי אנחנו לעומתו) הן:

1. מוצר- משקיע לא מעוניין לשים כסף בעסק קטן של איש אחד – הסיבה היא, שאם אתה הוא המוצר (נניח רופא שיניים או עו"ד גם אם מעולה) חסר לך את הנתונים של השקעה חכמה – כיוון שאתה כיחיד מוגבל ביכולת הייצור שלך. הסיבה העיקרית היא שאם נניח אתה חולה אז העסק לא מתפקד וההשקעה יורדת לטימיון, מאידך אם פיתחת מודול או פלטפורמה חכמה שנשענת עליך אולם בהחלט יכולה לתפקד בלעדיך או אז יש לך מוצר מנצח ביד.

2. מוצר מוגן/ תמיכה משפטית – עסק שיש לו הגנה חוקית כגון פטנט או קניין רוחני הרבה יותר מושך ומעניין משקיע, זאת כיוון שברור שקיים בידול ייחודי שלא ניתן לעקיפה, מה שמבטיח למשקיע סוג של הגנה על כספו

3. מערכת/שיטה - משקיע רוצה ביטחון מינימלי, לדעת שלעסק ישנה שיטה. שיש כלי פעולה או מתודולוגיה או טכנולוגיה שמסוגלת להגדיל את תזרים המזומנים, להגדיל את המערכת מעבר לקיים.לדוגמא אפשרות ריאלית למכירת זיכיונות על בסיס השיטה או רשיונות וכיוצא בזה. למעשה ניתן לומר כי אם לא הגעת לשלב הזה אזי בעצם מה שיש לך ביד הוא ברמת ברעיון ולא הרבה מעבר לכך.

4. משולש הזהב - הכולל צוות-מנהיג-שליחות (סיבה לקיום העסק שמחוברת לאנשים), הנוסחה המנצחת, בעצם בשילוב הזה בין רעיון, צוות איכותי, וערך גבוה המוביל את העסק הוא גם אחד מהעקרונות המנחים את אחד מהמשקיעים הגדולים בעולם - וורן באפט.

לסיכום חשוב שיהיה את כל אלה וכמובן תקשורת טובה, כלומר הבנת השפה של המשקיע, אלה הם היסודות העסקיים לשיטתו של קיוסאקי, ואלה הם מבחנים חשובים לכל עסק קיים. אנו מוסיפים על כך וטוענים כי הרבה כאלה שחולמים על אקזיט או על משקיע / אנג'ל שיאמין וישקיע בהם מליונים וממון רב שוכחים שלפני שמחפשים משקיע חשוב להקפיד על כמה נקודות עיקריות:

1. פשוט לעשות - אל תחכו לאף אחד, גם אם אין כסף, חשוב לא להיתלות בתירוצים ולעשות יש מאין, ככה מרבית הגדולים בעולם החלו ואין סיבה שאתה לא. ככה גם משקיע יוכל להתרשם מהיכולות שלך ולא רק מהפוטנציאל, זה מה שעושה את ההבדל בסופו של יום.
2. צמצום - יזמים רבים רוצים להיראות כלפי חוץ חזקים ומבוססים לעיתים רבות מוצאים את מיטב כספם על משרד יפה ועל אוטו וכך מגלים שההון ההתחלתי נעלם מהר לטובת תזרים שלא ממש משרת אותם. להוציא רק על מה שחייבים.הרי התוצאות של העשיה הן מה שיגרמו למשקיע לשים אצלך את ממונו ולא החליפה היפה שלך.
3. תכנון שיווקי, ייעוץ שיווקי חכם ותכנון ארגוני הם כלי בסיס שאין מה להתחיל מבלי שהם יהיו ברורים ועם מפת דרכים חדה מאוד.

עכשיו..מה אתה יכול לשפר בעסק שלך?