ייעוץ שיווקי - איך לחדור לשוק הסיני ולהצליח?

על מה חשוב להקפיד בהחדרת מותג לשוק חדש ולשוק הסיני העצום בפרט

השוק הסיני תופס כותרות בשנים האחרונות בד בבד עם צמיחתה, התחזקותה וביסוסה של הכלכלה הסינית כמעצמה עולה בשמי העולם החדש. כוח הקנייה הגודל מיום ליום מהווה מוקד משיכה למותגים רבים. למעלה מ-160 מליון בתים בעלי הכנסה טובה המאפשרת להם לרכוש וליהנות ממותגים טובים ולא זולים. ועוד ועוד עולים מהמעמד הנמוך למעמד הביניים ולמעמד הגבוה ומגדילים את כח הקניה וכח המשיכה של שוק זה. יחד עם זאת כמו שהשוק הסיני מהווה פוטנציאל אדיר מבחינת גודלו, באותה מידה הוא גם קשה מאוד לחדירה ונהנה/סובל משינויים רבים בשל הצמיחה המהירה.

אז על מה חשוב להקפיד בהחדרת מותג לשוק הסיני העצום?

 Martin Lindstrom מרטין לינדסטרום, שעוסק בתחום של ייעוץ שיווקי ומומחה עולמי במיתוג בינלאומי שכתב ספרים רבי מכר כגון חושים בוני מיתוג ועוד, מספק לנו כמה עצות ודוגמאות בנוגע למיתוג חושי באמצעות המותג הסיני Shanghai Tang, ולחדירת מותג בכלל. חלק מהצלחתו של המותג שנגחי טאנג, המצליח מאוד בעולם, נזקפת לטובת השימוש המיוחד שהוא עושה במיתוג חושי, כלומר במיתוג שמבוסס על זיכרון וגירוי החושים. כאשר מתקרבים לאחת מחנויות הרשת כבר יודעים זאת תודות לריח המרענן והייחודי שמופץ מהחנות, שמתלווה בצבע ירקרק שגם הוא ייחודי להם. השילוב של הריח עם הצבע ועם קו הלבשה ייחודי מהווה אמצעי מיתוג ממדרגה ראשונה.

 יצירת בידול וזיהוי מותג על ידי שימוש בריח ייחודי, צורה או צליל יכולים לעשות את ההבדל בין הצלחה לכישלון עסקי

חשבו, מהם האמצעים החושיים בהם אתם עושים שימוש? הכוונה היא לאמצעים שפונים לחוש הריח, חוש הראיה, חוש השמיעה וחוש הטעם ולעוד חוש אחד אותו אנו ב - השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים מוסיפים למשוואה כסוג של חוש שישי מאוד אפקטיבי - חוש ההקשר התודעתי.

שלושה כללים פשוטים ובסיסיים לכניסה לשוק זר ולשוק הסיני בפרט לפי לינדסטרום:

1. הכנה עמוקה - השוק הסיני מאד מהיר מבחינת קצב הפיתוח, וקשה מאוד בתפיסתו באותה מידה בה הוא גדול, חשוב לעשות את שיעורי הבית וללמוד היטב מיהם בעלי העניין שלך שם - האנשים המיוחדים עבורך.

2. כבוד - זהו שוק המערבב תפיסות דתיות יחד עסקים, לכן חשוב מאוד לכבד את האמונה המקומית ולא להתעלם ממנה, אנו מוסיפים כי שימוש באמונות המקומיות באופן מכבד יכול אף להועיל מאוד כחלק מתוכנית שיווק חכמה.

3. התאמה - השוק מורכב מאוכלוסייה שמעריכה מותגים זרים, לכן חשוב למצוא את הערך המקומי למותג, אולם לשים לב לא להתאים את המותג למקום. אחת הטעויות הנפוצות היא איבוד זהות המותג כדי להקל חדירתו לשוק חדש.

יש כמובן מאפייני תרבות ונורמות עסקיות שונות עוד המון םרמטרים במשוואה, הפעם בחרנו להציג את שלושת הכלים הנ"ל, אנו ב- השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים מאמינים כי הם תופסים לא רק בכניסה לשוק הסיני או לשוק זר אלא אף בכניסה לעיר חדשה או לשכונה, שימת לב וכיבוד הנורמות המקומיות יכולות רק להועיל, ראו מקרה כניסת רשת בתי הקפה סטארבקס לארץ שכשל כיוון שלא השכילו להתאים את הקפה לחיך הישראלי וציפו מהצרכן שיתאים עצמו אליהם.בעניין.

מאמרים נוספים בנושא:

• ייעוץ שיווקי
• ייעוץ שיווקי - אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך בונים מותג מצליח לאורך זמן?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח בסטייל?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח, בעזרת השם
• ייעוץ שיווקי - איך מתארים מוצר בשפה שהלקוח מבין?
• ייעוץ שיווקי - האם כדאי למתג מחדש? תלוי
• ייעוץ שיווקי - הצד השלילי של פולחן המותג
• ייעוץ שיווקי - ייצרו לעצמכם פרה סגולה
• ייעוץ שיווקי - לנהל משבר בהצלחה
• ייעוץ שיווקי - לרדת אל הלקוח ולא על הלקוח
• ייעוץ שיווקי - מהי מפת האינטרסים שלכם?