ייעוץ שיווקי - מיזוג מותגים זה חרב פיפיות כלי לקידום העסק שלך?

בשניים יותר קל מאשר לבד, כך מחזקים מותגים ופורצים קדימה.

בשניים או יותר לרוב הרבה יותר קל מאשר לבד. את זה הבין כבר בשנת 1762 ז'אן ז'ק רוסו הוגה האמנה החברתית. אותה הבנה מחלחלת יותר ויותר לארגונים עסקיים על פני העולם כולו, וכיום ניתן למצוא כמעט בכל מקום שיתוף פעולה בין מותגים שונים הנעזרים ונשענים אחד על השני לצורך גדילה והרחבת שוק. בזמני שפע זו לא חוכמה להיות מותג מצליח, אולם אחרי כל תקופת שפע מגיע תקופת שפל ואז היכולת להישען ולהיעזר במותג תומך יכולה להיות ההבדל בין להיות או להיות עסק חי. מכאן גם החשיבות בתכנון עסקי ושיווקי שמאפשר למותג מחד לצמוח באופן עצמאי אולם מאידך יאפשר בעיתות צרה להישען על מותג תומך.

אז מהם הכללים הנכונים לכריתת ברית עם מותג אחר וכיצד נוצרת סינרגיה בין מותגים?

על שאלה זו עונה  Martin Lindstrom מרטין לינדסטרום שעוסק בתחום של ייעוץ שיווקי ומומחה עולמי במיתוג . אך לפני כן שימו לב, שיתוף פעולה בין מותגים עלול להיות חרב פיפיות, כיוון שאם תהיה ברית או שיתוף פעולה עם מותג אחד בלבד, יש סכנה שברגע שהשני נפגע זה יאציל גם על המותג שלך - שאף הוא יפגע!

1. איזון כוחות - בחר מותגים אשר נמצאים לפחות באותה רמת עוצמה כמו זו שלך או יותר - ברית מותגים היא כוח חזק מאוד להעצמת המותג שלך על ידי הישענות על הילת המותג השני וכך להרחיב את נתח שוק המתעניינים בך
    

2. ביזור כוחות - אל תסתפק בברית אחת - תמיד עדיף לבנות ברית עם כמה מותגים במקביל. אם כבר החלטתם  לייצר ברית מותגים על מנת להימנע ממצבים של חשיפה עודפת או על מנת להימנע ממצב של הישענות על מותג שמתגלה כמשענת קנה רצוץ, וגם כדי שלא להיתפס כמוצר זהה למותג השני
    

3. ניטור מגמות - נטר ועקוב אחר התנהגות הצרכן שלך, כך יהיה ברור באיזה אופן טעמו משתנה/מתפתחת ומה הלקוח רוצה.כך ניתן יהיה לספק לו על ידי חבירה חכמה את מבוקשו מבעוד מועד. כמו בדוגמא שלפנינו בקשר בין Martini מרטיני  ל-errari פרארי

ברית מותגים נכונה יכולה להרים ולהעצים את כח המותג שלך, למנף אותו לגבהים ולפסגות של יעדים נשגבים ולחסוך משאבים רבים כמו גם שנים של עבודה קשה, הפיתוי בחבירה למותגים חזקים הוא גבוה ובצדק. זהו אחד מהכלים היעילים ביותר למיצוב ומיתוג העסק.

הצעתינו ב - השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים היא היא ראשית לבנות מפת אינטרסים כוללת של הסביבה העסקית ולזהות מהו המותג הנכון עבורך.