הדרכת מכירות, סדנאות מכירות ופיתוח אנשי מכירות
לאחר ניסיון בפיתוח מערכי מכירות ומיומנויות מכירה בקרב ארגונים רבים גדולים וקטנים כאחד במשך למעלה מחמש עשרה שנה,צוות מומחי המכירות של חברת Heartsell בניהולו של השל רייחלביץ יועץ עסקי הוליסטי ניצבים בקדמת עולם המכירות עם התפיסות והכלים שיביאו להגדלת המכירות הטובות גם בארגון שלך.
סדנאות מיומנויות מכירה:
סדנאות בנות יום עד שלושה ימים - במהלך הסדנא רוכשים המשתתפים שפה מכירתית, לומדים מה הוא תפקידו האמיתי של איש המכירות (רמז: לאפשר ללקוח לקנות) ורוכשים כלים ישימים לשימוש מיידי.
כל החומרים הנלמדים מתורגלים ומותאמים לצרכי הארגון באופן מוחלט.
מודל המכירה - אומנות המכירה - בסיס ומתקדמים
כיצד ליצור כימיה - הדרך ללב הלקוח ולחיבור אישי
בירור ואיתור צרכי לקוח - הכלי המרכזי למכירה מוצלחת
מו"מ - משא ומתן לסגירת עסקה
טיפול בהתנגדויות
סגירת עסקה - כל הכלים המובילים לסגירת עסקה ריווחית
מודל תהליך המכירה - כללי - לשיפור,רענון וחיזוק אנשי מכירות וגם כאלה שלא
מכירות מורכבות
מצגות מכירה מול קבוצה
מצגות מכירה אחד על אחד
כיצד לגרום ללקוח לחזור אלי עם תשובות
מומלץ מנסיוננו לשלב סדנא עם ליווי או חניכה בשטח של הצוות .
מערך מכירות טוב מסוגל להתוות את הדרך להצלחתו של ארגון עסקי ומערך שאינו במיטבו יכול להפיל ארגון עסקי ולהביא לסגירתו. משום כך אנו מייחסים חשיבות גבוהה למסלול הכשרה זה ובונים לכל ארגון את המסלול האישי שמתאים לו בצורה האופטימלית.
תהליך מכירה מוצלח מורכב ממספר שלבים אשר שליטה בהם מביאה להגדלת אחוזי הסגירה, הגדלת נתחי לקוח, קיצור זמני המכירה,הימנעות ממתן הנחות או מקטיני רווח אחרים, חיזוק זיקת הלקוח למוצר/שרות/ארגון.
|
מכירה איכותית והדרך אליה
