השראה עסקית - המפתח הראשון להצלחה: לדבר

כולם מסכימים שנטוורקינג חשוב. אבל, מה כדאי לעשות, אם אנחנו לא בדיוק אוהבים לגשת לאנשים חדשים? אם גם אתה או את לא ממש חשים בנוח ליזום שיחות עם אנשים שאינכם מכירים, להיות 'נודניקים' או אם אתם פוחדים מחשיפה לקהל אז המאמר הזה הוא במיוחד עבורכם.

שאלת הבסיס שכל יזם או עוסק בעשייה עסקית כזו או אחרת חייב לשאול עצמו כל פעם שהוא חש רתיעה מייזום שיחה עם קשר פוטנציאלי היא:

מה יפחיד אתכם יותר – לפנות למישהו זר, שיכול להקפיץ את הקריירה / העסק/הארגון שלכם למקומות נחשקים - או להחמיץ את ההזדמנות הזו?

המפתח הראשון להצלחה: לדבר, לדבר ושוב לדבר

האמת היא שאתם צודקים. זה לא נוח לפנות, לחייך ככה סתם בלי שום סיבה,לנסות ולנחש מה הם חושבים עלינו, אולי הם מתרשמים מאיתנו לרעה, אבל מצד שני בעצם – מה כבר יכול לקרות?

'הם', חס וחלילה, עוד עשויים לחבב אותנו. אולי עשויה אפילו להתפתח שיחה טובה שתוביל בהמשך לקשר או קישור עסקי מעולה. אי אפשר לדעת אם לא מנסים. מה שכן, דבר אחד אנחנו יודעים בוודאות – אם לא תעשו את זה – לא תדעו לעולם, מה יכול היה להיות. אז ברור שבלי קשרים טובים מאוד קשה להתקדם בעולם, וברור שזה חשוב מאד ליצור קשרים חדשים, לשמר אותם היטב, להיות כנים ואמיתיים.

Keith Ferrazzi קית' פראצי  עוזר לנו לבנות את הרשת העסקית והחברתית בדרך להצלחת העסק, ומציע מספר טכניקות כדי להיות יותר פתוח אל העולם הגדול:

1. זה לא קשה כמו שזה נשמע: אתם לא נמצאים בתחרות לחלוקת כרטיסי ביקור. תהיו אנושיים. גם החשובים ביותר שממש מפחיד לפנות אליהם הם בני אדם ורוצים התייחסות כזו. לעיתים אפילו תגלו שדווקא אלו שהכי 'מפחידים' הם הכי נחמדים.

2. אין חכם כבעל ניסיון: תסתכלו עליו, תקנאו בו ותלמדו את הטכניקה. אם זה עובד עבורו למה שלא גם עבורך? (יתכן שגם הוא מפחד, אבל למד להתגבר על הפחד)

3. ניתן ללמוד את נושא השיחה מול אנשים. אחרי הכל יש סיבה בגינה החברים אוהבים אתכם, פשוט תהיו אתם, תורידו את החומה הרשמית ותנו יחס אנושי. זה הגורם האנושי שעושה את השינוי.

4. חשבו על אנשים שלא דיברתם איתם עדיין כמו מתנות – אם נשנה את הלך הרוח שלנו ונחשוב על אנשים חדשים כמתנות שעדיין לא פתחנו, ושעדיין לא הכרנו, הרי שבהכרח הגישה לאנשים חדשים תהיה לנו קלה בהרבה

בפעם הבאה שאתם יוצרים קשר חדש, אל תפסיקו את השיחה, עד שתמצאו משהו ממש (אבל ממש) מעניין באדם איתו אתם משוחחים. ואם זה לא מספיק אז ממש כדאי לבקר בעמוד סדנת מכירות - להירשם ולקבל בסדנה המון כלים לתקשורת מעולה.