אם זה לא בא מהקישקע, עמוק מהנשמה - הלקוח יידע, תאמין במוצר שלך!
העולם על פי וורן באפט
אז איך להחליט האם כדאי לרכוש עסק, או שאולי לא כדאי כל כך?
Warren Buffett וורן באפט, בעליה של חברת האחזקות Berkshire Hathaway ברקשייר התאוויי ואחד מאנשי העסקים המצליחים ביותר בעולם, פורש את משנתו לגבי בחירת עסקים, השיקולים שעומדים מאחורי החלטת הרכישה, ומרחיב לגבי רמת המעורבות שלו כבעל מניות בעסק.
אז איך להחליט האם כדאי לרכוש עסק, או שאולי לא כל כך?
מפעל הממתקים Sees Candy נרכש על ידי וורן באפט ושותפו (בסכום של 25 מיליון למרות שהעסק הרוויח רק 4 מיליון דולר בשנה!) משתי סיבות בלבד:
העסקה בוצעה כיוון שלבאפט היה ברור, שתמיד יקנו ממתקים.
הסיבה השנייה החשובה באותה מידה - העסק היה רווחי!
הרכישה בוצעה ללא ייעוץ עסקי כלשהו או למידה של ענף הממתקים, ללא בדיקה מעמיקה של מגמות בענף או של מפעלים מתחרים. כמובן שאת ההשקעה הוא החזיר ומאז רק מרוויח עוד ועוד.
אז איך עושים את זה?
כל מה שנדרש כבסיס הוא להקפיד על העקרונות הבאים:
- ניהול סיכון נמוך לא ככלי אלא כתפיסה ניהולית שבאה להבטיח מזעור או ביטול הפסדים בימויות ובניהול השוטף,חשוב לדעת כי תפיסות מסוג זה ניתנות ללימוד ואימון מחשבתי
- לא קונה שום עסק שיש לו סיכוי להפסיד. המשמעות של העניין היא שגם אין צפי לרווחים גבוהים (לפי באפט, אף אחד לא ימכור עסק שיכול להבטיח תשואה של 40%). תפיסה עסקית חייבת להיות מבוססת על שכל ישר וקור רוח, בעסקת מפעל הממתקים Sees candy, באפט לא שכר אף יועץ, למרות שלא הייתה לו שום הבנה בענף הממתקים. הוא הבין שאנשים אוהבים את המותג והוא ידע שתמיד יקנו וירצו ממתקים. מה שנשאר זה רק התמחור – וזה כבר הרבה יותר פשוט
- הגדרת עסק כ'טוב' מוגדרת בין היתר על פי הדרך שבה הוא נתפס על ידי קהל הצרכנים (כל עסק והסיבות שלו). בעיני באפט, עסק טוב הוא כזה שנתפס בעיני הלקוח ככזה ששווה לשלם עליו דולר יותר מאשר על מוצר דומה מחברה אחרת
ולסיום לאחר שכבר בוצעה עסקה, עד כמה אתם נכונים להיכנס לעובי הקורה? בכדי להרוויח, על פי באפט, יש להיכנס עמוק. הוא יודע אפילו מה לדרוש מהזבן בחנות המפעל ולמה.
הוא מוסיף ומפרט לגבי בניית מותג:
הרעיון הוא ליצור אסוציאציה בין המוצר לבין תחושה מסוימת, תפיסה מסוימת.
את האסוציאציה הזו יש לגבות בהעברת המוטו לכל קהל הלקוחות, בכל נק' המגע – פשוט למדי...
בין השורות ניתן להבין איך באפט בוחן תחרות אפשרית – האם ניתן לבנות מותג מתחרה גם אם יש תקציב עצום? אם התשובה היא לא – כנראה שאין מקום לתחרות.
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
