ייעוץ שיווקי - ייצרו לעצמכם פרה סגולה

איך בכל זאת ניתן לעשות שיווק ולהצליח בלי להוציא מיליונים? כל מה שצריך זה פרה אחת סגולה ותו לא

בעולם, שבו על מנת למכור צריך לפרסם, השגת תשומת הלב של הלקוח הופכת למשימה בלתי אפשרית. במהלך 30 השנים האחרונות עלה סף הגירוי שלנו מאוד. זה הפך למשימה מאוד מורכבת וכמעט בלתי אפשרית לרגש או להפתיע  את האנשים שצועדים ברחובות, נוסעים במכוניות, מאזינים לתוכניות הרדיו, צופים בטלוויזיה וקוראים עיתונים ומגזינים.

לטענתו של Seth Godin (סת' גודין) גורו שיווקי וגם יועץ עסקי אשר כתב את הספר והגה את המושג פרה סגולה, הפרסום במדיה כבר לא עובד. לפני 40 שנה היו מעט פרסומות שזכו לשימת לב גדולה מאוד, שהרי כשאין הרבה גירויים - כל גירוי נהנה ממיקוד גבוה מאוד. זה הביא לכדאיות פרסומית, והביא לתשואה מאוד גבוהה לכל פרסום. כיום עם התרבות הגירויים לכמות בלתי נתפסת עם אין סוף פרסומות בכל מקום בו נהיה (אפילו בתאי השרותים במקומות מסויימים אנו נחשפים לגירויים פרסומיים)סף הגירוי שלנו עלה מאוד.

אם בעבר ניתן היה לבנות מוצר על-סמך פרסומות, כיום, בעידן, בו יש כ"כ הרבה ערוצי תקשורת וגירויים זה כבר לא עובד. בנוסף, גם יש תחרות מאד משמעותית, לכן צריך לחשוב על דרכים "אחרות" להתבלט – במקום לכוון למיינסטרים.

הרעיון הוא לכוון לקצה של החדשנים, בתקווה שאלה יפיצו את הבשורה לשאר העולם. לצרכן ממש לא אכפת ממך, בעולם בו יש יותר מדי אפשרויות ופחות מדי זמן הצרכן פשוט מתעלם ממך.

במקום הזה בדיוק, בו בעלי העסקים והמנהלים ומן הסתם גם מי שקורא את זה כעת, צריכים להתמודד עם תקציב מוגבל מול יעדים נשגבים, הדילמה היא הכי קשה, היכן הכי כדאי לפרסם ומה לפרסם.

הנה הצעה שאולי תפשט את העניין עבורכם: מדובר ב"אפקט הפרה הסגולה".

כאשר עוברים בנסיעה על יד שדה בו יש עדר פרות זה לא מזיז לאף אחד, אבל – אם תהיה שם פרה אחת סגולה אנחנו נעצור, או לפחות ניתן מבט נוסף. תייצרו את הפרה הסגולה שלכם. כולם מכירים דוג' של פרה סגולה או אפילו של פרה כתומה. חברות, ארגונים ואנשים שהשכילו לראות אחרת, להבין ולייצר בשורה בשפה ומנגינה שונה מהמקובל. הם נהנים מכך במשך שנים רבות אחרי שהתהודה הראשונית דעכה.

כמה טיפים:

• העיצוב זה מה שקובע היום

• מסוכן לשחק על בטוח

• באילו מים אתם שוחים כחולים או אדומים (ע"ע אוקיינוס כחול) 

• איך העסק שלכם מתבלט? מה יוצא דופן ומיוחד בפעילות העסקית שלכם?

אפשר לומר שהרצאה זו היא מעין תקציר של ספרו המבריק The big moo שמומלץ בחום רב, ניתן למצוא אותו גם בעברית בשם "פרה סגולה".

אנחנו ב- "השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים"© כבר שנים מיישמים את תורתו של סת' גודין בהקשר של פרה סגולה וזה עובד כל פעם מחדש.

 אין צורך להוציא כל כך הרבה כסף על פרסום אלא פשוט להגדיר אותו מחדש.

מאמרים נוספים בנושא:

• ייעוץ שיווקי
• ייעוץ שיווקי - אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך בונים מותג מצליח לאורך זמן?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח בסטייל?
• ייעוץ שיווקי - איך להצליח, בעזרת השם
• ייעוץ שיווקי - איך לחדור לשוק הסיני ולהצליח?
• ייעוץ שיווקי - איך מתארים מוצר בשפה שהלקוח מבין?
• ייעוץ שיווקי - האם כדאי למתג מחדש? תלוי
• ייעוץ שיווקי - הצד השלילי של פולחן המותג
• ייעוץ שיווקי - לנהל משבר בהצלחה
• ייעוץ שיווקי - לרדת אל הלקוח ולא על הלקוח
• ייעוץ שיווקי - מהי מפת האינטרסים שלכם?