אם זה לא בא מהקישקע, עמוק מהנשמה - הלקוח יידע, תאמין במוצר שלך!
ייעוץ שיווקי - כולם זקוקים לגיבור
כיצד גיבורי על ובניית מותג תומך מותג יכול לבסס את המותג שלך, השל רייחלביץ ייעוץ שיווקי מתקדם מספר איך לעשות את זה.
לרוב כאשר בודקים ניתן למצוא מכנה משותף בסיסי בין קמפיינים שיווקיים שונים, מכנה משותף זה מתחלק לשני סוגים:
- שטיפות המוח - ההנחה שפרסום מסיבי עם חזרה מנוטונית בטונוס גבוה על מסר אחיד ופשוט תגרום על ידי סוג של חשיפה מתמשכת להכרה במוצר
- זיהוי צורך אמיתי - איתור חסך בשוק ויצירת פתרון מדליק, כזה שמספק מענה וגם נותן ערך מוסף בממדים אחרים.
מרטין לינדסטרום העוסק בתחום של ייעוץ שיווקי עם התמחות ייחודית במיתוג ונקרא אף "עתידן המותגים" מספר בוידאו המצורף על יצירת פלחי שוק חדשים ומיתוג יוצא דופן, הפעם - מיתוג של סבון: חברה פקיסטנית זיהתה שבארצה קיים חוסר מודעות לחשיבות רחיצת הידיים.
כאשר מזהים מצב שכזה – ניתן להבין מדוע מוצרי הגיינה ככלל וסבונים בפרט לא כל כך מצליחים בפקיסטן (כך לפחות לפי סיפורו של לינדסטורם). במילים אחרות הבנת הבעיה אפשרה הגדרת המטרה והבנת האתגר השיווקי שניצב מולם. האתגר הוא כיצד כיצד ניתן לייצר מותג שיעודד ויביא לעלייה בתודעה ובמודעות להגיינה - על מנת - להגביר ולהגדיל מכירות הסבונים. על מנת לשנות את המצב ולמכור יותר, החברה יצרה דמות של גיבור-על, Commander Safeguard אשר סוד כוחו טמון בהיגיינה והניקיון שלו.
החלק הגאוני בסיפור הזה הוא הקישור בין הצרכים של הילדים (זקוקים לגיבור על כלשהו, דמות לחיקוי) ולבעיית ההיגיינה שהייתה במדינה. חיבור זה היה כל-כך מוצלח וגרם לחיבור אסוציאטיבי בין הגיינה להצלחה וכח, מזכיר את סיפורפופאי המלח לטעמינו ב- השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים. ברגע שהתודעה עלתה, ההקשר האסוציאטיבי נבנה, גם הצורך לפתרון הגייני בצורת סבון עלה. משם המסלול להצלחה עסקית ומכירות גדולות היה קצר מאוד.
המוטיב השלישי שמביא להצלחה של קמפיינים פרסומיים אינו נמצא בשימוש תדיר במיוחד והוא "האגדה" שמאחורי המוצר.
בניית האגדה היא משימה מיתוגית ממדרגה ראשונה, ניתן לראות אותה בשימוש בעיקר בקרב חברות השיווק הרב שכבתי MLM. לרוב לאגדה, הסיפור שמאחורי המוצר, מה שמעניק למוצר או השרות את ההילה שלו יש קשר ישיר וערכי לתכונות המוצר והייחודיות. זה יכול לבוא לידי ביטוי בצבעים או בתועלות או כל דבר אחר שמקשר בינהם, מה שחשוב להבין הוא שהרכישה תתבצע בגין הקישור האסוציאטיבי של המוצר אל האגדה ולא להיפך.
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
