אם זה לא בא מהקישקע, עמוק מהנשמה - הלקוח יידע, תאמין במוצר שלך!
כמה ממתקים מוורן באפט
אז איך להחליט האם רכישת עסק היא החלטה כדאית או שאולי לא כל כך? Warren Buffett וורן באפט, בעליה של חברת האחזקות Berkshire Hathaway ברקשייר התאוויי
אז איך להחליט האם רכישת עסק היא החלטה כדאית או שאולי לא כל כך? Warren Buffett וורן באפט, בעליה של חברת האחזקות Berkshire Hathaway ברקשייר התאוויי ואחד מאנשי העסקים המצליחים ביותר בעולם, פורש את משנתו לגבי בחירת רכישת עסקים. השיקולים שעומדים מאחורי ההחלטה, ומרחיב לגבי רמת המעורבות שלו כבעל מניות בעסק.
מפעל הממתקים Sees Candy נרכש על ידי באפט ושותפו (בסכום של 25 מיליון למרות שהעסק הרוויח רק 4 מיליון דולר בשנה!) משתי סיבות בלבד. הרכישה בוצעה ללא ייעוץ עסקי כלשהו או למידה של ענף הממתקים, ללא בדיקה מעמיקה של מגמות בענף או של מפעלים מתחרים. העסקה בוצעה כיוון שברור לו לבאפט, שתמיד יקנו ממתקים וחשוב באותה המידה, כיוון שהעסק היה רווחי.
כמובן שאת ההשקעה הוא החזיר ומאז רק מרוויח עוד ועוד.
אז איך עושים את זה? כל מה שנדרש כבסיס הוא להקפיד על העקרונות הבאים:
- ניהול סיכון נמוך
- לא קונה שום עסק שיש לו סיכוי להפסיד. המשמעות של העניין היא שגם אין צפי לרווחים גבוהים (אף אחד לא ימכור עסק שיכול להבטיח תשואה של 40% לפי באפט)
- תפיסה עסקית חייבת להיות מבוססת על שכל ישר וקור רוח, וורן באפט בעסקת מפעל הממתקים Sees candy לא שכר אף יועץ למרות שלא הייתה לו שום הבנה הענף הממתקים. הוא הבין שאנשים אוהבים את המותג והוא ידע שתמיד יקנו וירצו ממתקים.מה שנשאר זה רק התמחור – וזה הרבה יותר פשוט
- הגדרתו של עסק כעסק טוב מוגדרת בין היתר מהדרך בה הוא נתפס על ידי קהל הצרכנים.עסק טוב בעיני באפט הוא כזה שנתפס בעיני הלקוח ככזה ששווה לשלם עליו (בכל עסק מסיבה אחרת) דולר יותר מאשר על מוצר דומה מחברה אחרת
ולסיום לאחר שכבר בוצעה עסקה, עד כמה אתם נכונים להיכנס לעובי הקורה?
על מנת להרוויח לפי באפט יש להיכנס עמוק, הוא יודע אפילו מה לדרוש מהזבן בחנות המפעל ולמה.
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
