הדרכת מכירות - לעשות נטוורקינג, אבל באמת

אתה פה בשביל לעשות עסקים או לאסוף כרטיסי ביקור של אחרים?

מילת הקסם להצלחה בעסקים - Networking, מתורגמת לרוב לתחרות בה המנצח הוא זה שיש לו הכי הרבה שמות בספר הטלפונים. והכללים לנטוורקינג הנכון הוא לקחת איתך המון כרטיסי ביקור, לחייך הרבה, לשחרר צחוק מתגלגל שאינו קשור לשום דבר באמת אבל מוכן לצאת לאויר העולם בכל רגע נתון בו לוחצים על הכפתור. בכל שנה אני שומע קולגות ולקוחות שמספרים בהתרגשות על הכנס אליו הם מתעתדים להגיע ולהחליף בו כרטיסי ביקור. המטרה היא לא להחליף כרטיסי ביקור. זה לא נטוורקינג, נטוורקינג כשמו כן הוא - זו עבודה מקצועית לטוויית קשרים עסקיים מניבים, תזכרו את זה.

 Keith Ferrazzi קית' פראצי מחבר הספר “Never Eat Alone” , מדבר בקטע סוחף זה על כמה תובנות של אמת חיים שמדברת על העניין הזה בדיוק.

 
מכירים את אלה, שרואים עליהם ש"באו לעשות נטוורקינג"?

הם ינהלו אתך שיחה קצרה (קצרה מדי כנראה), תוך כדי השיחה עם בן שיחם שהוא כאמור פוטנציאל עסקי ואנושי תמצאו שעיניהם בד"כ משוטטות בעצבנות בכל רחבי החדר כדי לא לפספס טרף נוסף. הם אינם מרוכזים בך אלא עסוקים בדקלום הנאום-המוכן מראש שלהם. בקיצור הם באו להפיץ ולאסוף כרטיסי ביקור, לא באמת להתעניין באנשים.

אנשים עושים עסקים עם אנשים - לא עם כרטיסי ביקור

פראצ'י מציע לנו דרך אחרת ליצור קשרים חדשים, ומבקש שתזכרו ואנחנו מסכימים איתו לגמרי. כאשר ניגשים לאדם איתו חפצים ליצור קשר אנחנו בעצם ניגשים לבן אדם ולא למכונת אינטרסים. במיוחד אם אנו הם אלו שזקוקים לו:

• היו אמיתיים, גשו לאנשים בצורה פתוחה ואמיתית, בכנות (אם לא הם ירגישו וזה פשוט לא יקרה)
  

• זו אינה תחרות חלוקת כרטיסים ולחיצות ידיים. לכן מומלץ לנסות לא להפיץ כמה שיותר כרטיסי ביקור, אלא ליצור פחות קשרים, אבל אמיתיים וכניםץ הקונספציה של חוק המספרים הגדולים לא ממש תופסת כאן, כרטיס ביקור לרוב מוצא מקומו בפח או על הרצפה, התרשמות אנושית טובה נחקקת עמוק בתודעה.
  

• הימנעו מרכילות, זו אומנם דרך קלה לחימום שיחה אבל רצוי להתמקד בנושאי שיחה חכמים, עליהם חשבתם מראש ושמחברים אתכם לאדם שמול ומייצרים אינטרס משותף. זה משדר מה שאנשי עסקים מחפשים בד"כ: מקצועיות, ענייניות, מיקוד, עניין משותף.
  

חשבו על אדם שיצר אתכם קשר בעבר, ולאחר מכן שמחתם לעבוד אתו:

• מה היה כל כך נחמד בו? 
• איך באמת נוצר הקשר ביניכם? 
• על מה הקשר ביניכם מבוסס עד היום?
• מה הוא באמת הציע לכם?

כעת, בדקו האם גם אתם ניגשים לאנשים שאתם לא מכירים באופן דומה, כזה שמתאים לכם ומשקף את אישיותכם האמיתית. 

 לפרטים נוספים על יצירת קשרים צרו עימנו קשר בעמוד של הרצאת מכירות, אנחנו חפצים בקשר חדש.