המנהל הטוב ביותר מבין שהוא המשרת הגדול של הארגון
ייעוץ שיווקי - מהי מפת האינטרסים שלכם?
אם שמעתם על עולם ה- Networking וחשיבותו הגדולה לצמיחה והתפתחות עסקית, ואתם רוצים לדעת איך ליצור את הקשרים הנכונים, הקטע הזה הוא עבורכם.
קשרים, הכרויות ותוצאות
Jeffrey Gitomer ג'פרי גיטומר מחבר הספר "The little book of connections" מרצה מכירות ומומחה בתחום של ייעוץ שיווקי שמחובר למכירות , זורק לנו כמה טיפים בנושא ושובר תוך כדי כך לא מעט מיתוסים.
לדברי גיטומר זה יכול להיות ממש נחמד להיות נחמד אולם זה ממש אבל ממש לא מספיק מבחינה עסקית. קודם כל, אם סתם תנסו ליצור קשרים ע"י התחככות מקרית באנשים זה לא ילך, אנחנו נוסיף ונאמר שכדאי מאד לזהות את המטרה המבוקשת, למצוא את הקשרים המתאימים ואת הצרכים המיוחדים של אותו אדם, ואז לפנות אליו מעמדה של כוח.
דבר שני, אם ברצונך בקשר אמיתי, אל תדבר על עניני דיומא ריקים מתוכן, בוא עם אג'נדה עסקית אמיתית. גם קית' פראצי סבור כך ומציג משנה סדורה על יצירת קשרים עסקיים ומאוד קרובה לזו של גיטומר וגם שלנו בהשל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים.
שיחות ריקות מתוכן לא מובילות למקום של הערכה ממנה תבוא עזרה, מקום ממנו תצמח הערכה מקצועית וגם הערכה אישית. נכון, כולם אומרים שצריך להתחיל בשיחה על הא ועל דה, אולם אנו מאמינים שישירות משולבת במקצועיות והוגנות תוביל הרבה יותר מהר ולמקומות גבוהים יותר. אל תטעו, אומנם כביכול לא נעים לעיתים להיות ישירים אולם מאידך כל מי שבעניינים, כל מי שצבר ניסיון אפילו מועט יודע לשמוע מנגינה שמזייפת.
אז מה עושים?
העיקרון המוביל הוא, שלפני שתבקש משהו תמיד תדאג ראשית לתת, (ועם הרבה ביטחון). אחר כך יהיה לך הרבה יותר קל לבקש. ואם כבר עושים משהו למען מישהו – עשו זאת היום. והכי טוב, אל תבקשו דבר חזרה. נשמע קצת כמו תפיסה רוחנית שכזו, אבל זה עובד!
מניסיון וצפייה בפיגורות פוליטיות קל להביןם עד כמה הכלל הזה הוא עוצמתי.
לפי תפיסתנו ב-השל ניווט עסקים מצליחים © החשיבות העיקרית היא במיפוי נכון של מפת האינטרסים והצבת האדם שמולך במרכזה ואותך בצידה. המונח מפת אינטרסים מכוון לראיה עסקית בה הארגון ממפה את הסביבה העסקית שלו, את הסביבה השיווקית שלו מציב סדרי עדיפויות ברמת קשרים,קרבה,מטרות דומות או מנוגדות ומבין מה הוא יכול לתת ומה הוא צריך לקבל וכמובן מי הארגון או האדם האידיאלי לכך בתחשיב הכולל של צפת האינטרסים העסקית.
מאמרים נוספים בנושא:
- ייעוץ שיווקי
- ייעוץ שיווקי - אז איך ניתן ליצור מותג מצליח?
- ייעוץ שיווקי - איך בונים מותג מצליח לאורך זמן?
- ייעוץ שיווקי - איך להצליח בסטייל?
- ייעוץ שיווקי - איך להצליח, בעזרת השם
- ייעוץ שיווקי - איך לחדור לשוק הסיני ולהצליח?
- ייעוץ שיווקי - איך מתארים מוצר בשפה שהלקוח מבין?
- ייעוץ שיווקי - האם כדאי למתג מחדש? תלוי
- ייעוץ שיווקי - הצד השלילי של פולחן המותג
- ייעוץ שיווקי - ייצרו לעצמכם פרה סגולה
- ייעוץ שיווקי - לנהל משבר בהצלחה
- ייעוץ שיווקי - לרדת אל הלקוח ולא על הלקוח
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
