כמה אתה מכיר באמת את הלקוחות שלך?
מכירות, כיצד להוביל את המכירה
הקשר שבין ריקודים לטינים ומכירה מעולה
בין אם אתה איש מכירות,מנהל מכירות או מנהל כללי (מנכ"ל) נושא המכירות ודאי חשוב לך. תחושת ההחמצה שמלווה אחרי פגישת מכירה שלא נסגרה , לא כיוון שהלקוח הפוטנציאלי לא רוצה לקנות, אלא כיוון שלא הצלחת להוביל את השיחה למקום הנכון היא חמוצה מאוד. ממש כמו שבריקודים לטינים לומדים שהגבר מוביל ככה גם במכירות יש מי שמוביל ומי שמובל.
השאלה היחידה היא האם אתה איש המכירות תוביל או אולי הלקוח הפוטנציאלי הוא זה שיוביל. כלל זהב: כמעט כל תהליך מכירה בו הלקוח הפוטנציאלי מוביל את השיחה מסתיימת בהפסד מכירה. כמעט כל תהליך מכירה בו איש המכירות מוביל את השיחה מסתיימת במכירה.
הפעם בטור השבועי של השל בעיתון גלובס "מנטור" זה בדיוק הנושא עליו שואלים.
תיהנו וכמובן נשמח לתגובה
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
