כמה אתה מכיר באמת את הלקוחות שלך?
סוד ההצלחה של וורן באפט
עסקאות קצרות טווח ועישון של בדלי סיגריות, כיצד באמת קוצרים רווחים ושומרים על צמיחה יציבה וקבועה לאורך שנים?
הנוסחה העסקית
מיליוני דולרים שיושבים בבנק והבית המפנק, מסיבות קוקטיל ברחבי העולם וסגירת עסקאות של מיליונים בלחיצת יד, חלום שרבים אוחזים בו. כשוורן באפט נותן עצה חינם, אנחנו מקשיבים.
מה שנדרש על מנת להצליח לדעתו של וורן באפט, ואנחנו ב- Heartsell© יכולים רק להסכים איתו, זה 3 דברים בסיסיים:
- אינטגריטי - יושרה
- אינטליגנציה
- אנרגיה
הסעיף הראשון הוא החשוב ביותר: עסקים עושים עם אנשים. למעשה ותובנה זו היא מאבני היסוד של Heartsell© היא שאנשים שעושים עסקים עם אנשים ולהיפך.
מה באמת עושה את ההבדל
בעצם, לא משנה כל כך מה היו הציונים של מי שמולך או שלך, לא ממש משנה מה המצב הנוכחי של העסק או שלך, מה שמשנה זה מה ניתן לעשות איתו,כיוון שכל היתר הן תכונות שניתן להשיג. לכן מאוד מומלץ לבחון ולבחור מה הם ההרגלים והדפוסים בך שדוחים אנשים ולהיפטר מהם, כמובן שכדאי לזהות גם את הדפוסים והנקודות שגורמות לאחרים להימשך ולהעצים אותם.
המבחן הוא מאוד פשוט – לבחור באיזה אדם כדאי להשקיע בהנחה שהוא למכירה ולזהות מה בו גורם לכך שנרצה להשקיע בו, אח"כ לראות האם היינו מוכנים להשקיע בנו? ואם לא אז זוהי המטרה.
היכן באמת הרווח הגדול צפון?
מכאן זה מתחיל. כמובן, שאם כל מה שמעניין זה רק לעשות מכה וללכת אז זה לא תופס, אולם הדבר דומה לאחד שמוצא בדל סיגר על הרצפה , נותן שאיפה וזהו... הסיגר נגמר.כך גם בעסקים, גם אם תשלמו קצת יותר מדי על עסק טוב, הוא יחזיר את ההשקעה בו אולם רק לאורך זמן. מי שמחפש עסקאות קצרות טווח, לדברי באפט, מזכיר את אותו אחד שמעשן מבדלי סגריות. אם כי כמובן קשה להתעלם מכך שיש גם כאלו שעושים עסקים יפים בעסקאות קצרות טווח, שהרי לכל כלל יש גם יוצא מהכלל.
שיעור קצר של תלמידי מנהל עסקים (MBA), העוסק בהרגלים: "שלשלאות ההרגלים קלות מדי מכדי שנרגיש אותן, אך כבדות מדי מכדי שנשבור אותן" – אכן, אחד המשפטים החזקים ששמענו.
בכל מקרה, באפט מציג תפיסות עולם שסייעו לו להגיע למעמדו הנוכחי. בראשן התובנה הבאה:
"שים לב עם מי אתה מתחבר ואילו תכונות אתה מחפש בו, בהנחה שאינטלגנציה היא דבר ברור מאליו".
מעבר לכך הוא מדבר על התנהלות עסקית וגורס שעסק טוב הוא אחד שנמשך לאורך זמן ועסק גרוע הוא קצר טווח,
כלומר אל תחפשו את התשואה המיידית אלא לכו על עסקאות שנמדדות לאורך זמן – שם טמון הרווח הגדול לטענתו.
שתף בפייסבוק 
גרסא להדפסה 
הוסף למועדפים 
נבנה ע"י 
