ייעוץ שיווקי - על חשיבה מחוץ לקופסה

מסתבר שהמכוונות שלנו להזדמנויות עסקיות, לזיהוי צורך בשוק, לייצר רווח נגזרת מהסביבה בה אנו חיים, מהמקומות בהם אנו סובבים.

הפעם מאמר קצרצר על חשיבה אחרת, כזו שאולי תייצר את העסקה הבאה או את העסק הבא שלך. המון מאמצים משקיעים בתחום השיווק ויועצים ונותני ייעוץ שיווקי על מנת לאתר את התחום החם הבא, את ההזדמנות הבאה בתור.

היכן שוכנת ההזדמנות שלך?

מסתבר שהמכוונות שלנו להזדמנויות עסקיות, לזיהוי צורך בשוק, לייצר רווח נגזרת מהסביבה בה אנו חיים, מהמקומות בהם אנו סובבים. רוחב ספקטרום הראייה שלנו מוגבל רק ככל שאנו מאפשרים לו להצמצם. אנו סבורים שזה נגזרת של הרגלי העבודה והחשיבה שלנו.  לעיתים בבואנו לתת ייעוץ ארגוני לחברות שונות אנו מגלים שהמנהלים עסוקים כל כך בטיפול בשוטף של היום יום שאינם מסוגלים כלל לראות מה קורה מעבר לשבוע הקרוב. צורת התנהלות שכזו בהכרח מקבעת הרגלי חשיבה וראייה עסקית ומונעת איתור הזדמנויות או חשיבה אחרת, חשיבה מהסוג שעולם השיווק אוהב כל כך לצורך ייצור הזדמנות ומימושה.

Tom Peters טום פיטרס  שמלווה ומספק שרותי ייעוץ עסקי לארגונים המובילים בעולם וכותב רבי מכר מציג 2 עובדות מדהימות:

1. שכבת הגיל של אנשים בטווח שבין 55-64 בארה"ב (תזכורת: כ-300 מיליון תושבים) תגדל בשנים הקרובות ב- 47%

2. נשים מקבלות את הרוב המכריע של החלטות הקנייה במשק הבית, כולל, שימו לב, החלטה על רכישת מכונית, קניית מוצרי עשה זאת בעצמך וחופשות ספורט אתגרי

שתי עובדות אלו הן רק טעימות ממה שקיים שם בחוץ. אותו "משהו" הוא עדיין בבחינת "אוקיינוס כחול" (גם אם הדוגמאות לעיל אלו כבר לא ממש).על ידי חשיבה שמחוץ לקופסא ניתן לייצר הזדמנויות והצלחה עסקית כבירה, כל מה שצריך הוא רק פרה סגולה אחת בשביל לייצר הצלחה.

מה אתה והארגון עושים בעניין?

האם החברה שלכם מוכרת מוצרים / שירותים לשני פלחי השוק האלה?

האם השיווק שלכם פונה לנשים, לגמלאים?

האם יש לכם נישה או בידול ייחודי אחר שמחובר לצמיחה ולפלח שוק עוצמתי כל כך

לא פחות חשובה השאלה האם פלח שוק כל כך גדול רואה ומזהה בכם מקור לרכישות עבורו?(במילים אחרות היכן המיתוג שלכם?)

שימו לב לגמלאים לחלק נכבד מהם יש הרבה כסף, הרבה זמן פנוי ומעט התחייבויות (כמו משכנתא). מה אתם אומרים, אולי תפתחו מוצר מיוחד לחבר'ה האלה?

אנו ב- השל ניווט עסקים מצליחים ממליצים לקיים אחת לרבעון, ישיבת סיעור מוחות לא על מוצרים חדשים אלא על מציאת שווקים חדשים לאותו מוצר או שרות קיים. חשיבה מחוץ לקופסא קוראים לזה ואתם מוזמנים. עבורנו זה אחד מהפעילויות הכי מפרות והכי נהנתניות שיש.